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众贤网,这个化工 B2B 不从 “找 XX” 的交易模式切,从上游生产


 

无论是医药、农药还是保健品行业,从物质层面上讲都是化合物研发、生产在不同领域的体现形式。据国家发改委数据,2012年 化学农药市场规模达 2113 亿元,亚洲纺织联盟公布 2018年 全球纺织化学品的行业产值将达 234.234 亿美元。众贤网是一个化合物的研发、生产、销售等人才、相关项目供需匹配平台,目前平台仍处于非常早期的信息化阶段。

 

eBuychemMolbase切化合物原材料的交易和金融环节不一样,众贤网以类似猪八戒的撮合模式让项目方在上面找到各个环节所需的研发、生产、销售人才。之所以把人才信息的收集放在第一位,是因为客户(项目方,药厂等)获客很容易,目前众贤网上已入驻 3000 名相关领域教授——这些博士、海归等等是医药研发领域重要的一支队伍。

之所以不从 “找 XX” 的交易模式切入,其创始人瞿强正给出的解释是,这些订单动辙上千万,哪怕抽成 1%也是很大一笔钱,用户很难养成这种交易习惯。

用户可以在平台上发布自己的项目,但对项目感兴趣的潜在合伙人、投资人需要申请才能查看项目细节以及项目发布人(很多都为保密状态),项目经验越丰富,通过的概率就越高。

毕竟,化合物这个行业存在严重的信息不对称,如项目方找不到合适的研发人员,研发专家往往处于单打独斗的状态,没有药厂来消化项目也是行业里的难题,反过来,工厂也有不懂研发人员的操作规则、设备闲置太严重,环保要求太高等状况。

通过撮合各方资源,其创始人的设想是做一个化工项目联合开发和孵化平台,这听起来像一个化学领域的 36 氪。从信息到服务,意味着从线上到线下的转移,当然,线下意味着重——尤其传统行业从业者互联网习惯有待培养,他们有些会选择项目托管的方式获取服务。

众贤网现在已经服务的项目有 5 个,其中有个 “染料中间体” 的相关项目,就是众贤网通过现有的数据库帮他们对接了一位有 5、6年 生产经验的生产工程师,目前也已谈完订单,工厂的生产车间也已基本建成。瞿强正说,这 5 个项目今年预计销售额会达 1 亿。

将同类项目聚合起来的话,意味着很多资源都可以实现共享,比如实验室,车间,销售团队,化工、医药工厂等客户。众贤网和山东聊城、河南郑州的两个工厂都有免费实验室(生产几克的量)和中试平台(几百斤的量)的合作。

瞿强正一直以来都在投资、运作医药领域的研发工作,2007年 创办过宁波亿诺化学品有限公司(主营国际和国内贸易),2012年 时投资 200 万成立宁波季诺化学品有限公司(主营研发、生产)。他说,团队 5、6 个合伙人都在化学行业有多年经验。

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