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电器制造业 B2B,提供专业服务的 “柠檬豆” 有不同改造模式


随着找钢网的兴起,很多传统垂直领域都出现了找 X 网的模式: 快塑网找原料网无忧找气网……诸多垂直领域 B2B 电商网站纷纷冒头,这些平台基于互联网正在重塑传统工业的销售、采购过程,改变行业现有的流通体系,提升生产、流通效率,让制造商和贸易商更贴近需求和市场。

不过,对于原材料种类较多、采购流程繁琐的行业,仅仅是打破信息不对称、撮合交易的 B2B 平台是否也能创造同等的价值呢?柠檬豆的联合创始人秦军对此 say no。

作为 B2B 平台,柠檬豆(微信:lemon-fighter)专注在电器制造业采购,业务线涵盖三大领域:

  • 主动元器件(芯片,二极管,三极管等)
  • 被动元器件(电阻,电容,电感,变压器等)
  • 其它类元器件(继电器,PCB,蜂鸣器,线束,开关,连接器等)

秦军表示,在电器制造行业,前端市场整机市场疲软给电器制造企业以及上游零部件制造企业带来巨大冲击,销售下滑利润锐减。在高利润掩盖下的采购环节,供应链管理问题,包括成本控制、质量控制等,能否解决已成为整机及零部件制造企业能否生存下去的救命稻草。

因此,撮合型的 B2B 平台在根本上还是根治不了产业链的低效问题,柠檬豆则以数据库技术为基础,通过平台上的专业采购团队,为采购商提供第三方综合服务。秦军表示,目前柠檬豆在线下已经积累了近 8 亿额度的订单资源。

据了解,柠檬豆眼下先从控制板这个细分领域切入,在 2014年,中国控制板企业产值已经过万亿,目前我们所见的家用电子产品都会用到这种配件,而未来随着智能家居和物联网的发展,这个市场也将更有前景。柠檬豆则凭借团队 15+年的供应链管理经验,对供应商进行 PSR 评估,为买方提供资源数据搜索,以及 “241 团” 全程服务。

具体来说,供应商 PSR 评估是指:Process,过程能力评估;System,体系运营评估;Risk,潜在风险评估。柠檬豆对供应商以产品、项目、体系为认证入口,进行分类分级和评估管理,确保需求对接匹配。

而对于有采购需求的 B 端企业,柠檬豆提供 “241 团” 全程服务。241 团指的 Two For One Team,即为每一位企业用户提供两人的服务团队,由至少一名采购供应链专家和一名技术专家组成。从自寻源定价到成本分析、行情咨询、设计优化、供应商策略制定等一站式服务。

据了解,柠檬豆在今年6月 份完成了 1850 万人民币的 A 轮融资,网站和 APP 已经在 11月 中旬上线。团队核心成员均来自大型电器制造集团,从事采购供应链管理超过 15年,拥有相对强劲的行业资源,并且秦军表示,他们对行业的规则以及痛点会有更切身的体会。

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