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来自 BAT 的你,该不该创业?

【写在前面】

在前东家李彦宏先生为楼下咖啡厅挤满了前来“勾引”百度员工的投资者而感到几分骄傲,又几分苦恼的当下,我当下最大的社交压力,不是目前一呼医生正蓬勃开展的业务,而是来自那些屁股还坐在 BAT 的办公室,心已飞到华尔街的前同事们和朋友们。

我该不该创业?这是我目前被问到最多的问题。当然,问这些问题的朋友,大多是有些准备的,至少准备好了一个听起来逻辑很完美的 Idea,或者已有不少投资者慕名找上门……当然,也有些朋友是基于对现状的强烈不满,而没有成熟想法。

我想对绝大多数人说的是:创业,绝不是解决人生困惑和走出当前困境的必由之路。相反,本文将详细分析哪些情况下你多半不适合创业。

哪些情况下你该说NO?

困境型

人生不如意事十有八九,特别是壮年听雨客舟中的年纪,会遇到多而又多的具体问题。我在和朋友们对话中,经常会遇到一个场景是,对方说:“我现在升职遇到一个瓶颈,所以,我想创业……”(同理,可代换为:经济/人际/发展/老婆……等方面遇到困难,所以我想创业)

遇到这类朋友,我最常见做法是:不太听后面具体原因,先打发掉对方的“创业冲动”,再问具体能帮到对方点什么……

不是因为这个理由不够高尚、不够情怀。事实上,我认为出自于私人内心的动机,的确是个人前进的最强大发动机。李彦宏就多次说过,他做百度最初目的是希望拥有影响力,但是,如果他不是同时还是个天才工程师+硅谷的浸润+华尔街的洗礼,可能也很难有今天的百度。

虽然创业需要激情,但我认为对真正的创业者,激情只是海水表面的火焰,水面下需要一颗异常冷静的心和理性的、有长期打算的行动,这样才能对你的团队、投资者真正负起责任,不仅是道义上的责任,还有商业上的责任。

人生境遇常常变化,你遇到的或长或短的困境,都可能随时变化,或许明天就不再是问题,或许明天又有新问题,但你不可能在选择承担创业责任后,轻易放弃。对大多数人,壮年主要问题无非两类:经济上的和权力上的,而创业最大骗局就在于,它看起来似乎不但能满足以上两个需求,而且起效迅速……

事实上,对真正意义上的创业者,权力和金钱都是成功的副产品,如果仅仅被它们迷住双眼,你的追求可能永远也无法实现。

可以肯定的是,创业一定解决不了你面临的人生窘境。相反,它还可以成倍放大你面临的困难和压力。

想法型

这类朋友已比前者离成功近了一步,他们找我的目的,往往是希望通过我这个互联网老兵验证一下自己想法成功的可能性。

不能说这种创业冲动没道理,而且大多数人的想法很可能听上去很有道理,他们理由是:xx(一般是个功成名就的大咖)说,我当初创业就是因为突然有了个想法……

我每次听到这里,总觉得那些劝人创业的心灵鸡汤害人不浅。没错,成功者的故事里都会有人告诉你,他们最初是有个想法,可是,这类故事往往有个共同特点,就是里面的主人公,往往是通过长长阶梯才爬到人生制高点,可是公开版故事里,多半会把这条梯子给 PS 掉,然后成功者站在高处对你说:看,我是飞上来的,我是大风吹上来的……

你千万要注意,不要因为一个想法就觉得自己能搞定创业。

有句创业老话是,你的想法其实一分钱都不值。很不幸,这句话基本是真理。做法是,不仅要有想法,还要有确实验证的需求、市场以及你到达目标的能力。

非核心骨干型 

如果你的确在 BAT 工作且经验颇丰,而此刻,投资者又忽悠得你心痒难挠,那还有一个办法可以判断:你所负责领域是这家牛逼公司的核心业务么?即使是,你是核心业务核心骨干么?

这里的含义是:如果你在 BAT 已浸淫多年,你会觉得你已经很了解“搜索”或精通“电商”,但你可能,只知道大象尾巴长的是什么样子。切记!看过和做过是两重天,不是在百度干过的就一定精通搜索、在阿里干过的就谙熟电商……尽管你因为天天浸泡在这种氛围,比一般人知道的多。

这条建议的潜台词是:如果某个投资者仅仅是冲着你头上 BAT 的光环而来,如果他反复强调的是对你的 BAT 背景感兴趣,而无视你的具体业务属性,那么赶紧 PASS 掉他……

异想天开型

这类朋友的特点是,一上来就告诉我,我可以改变世界。这样的想法深具诱惑性和迷惑性,特别是能深深打动自己,但是它真的不靠谱。我特别排斥革命性的、引领、创造、改变之类的炫词儿。

比如说,尽管先在移动医疗领域已竞争颇为激烈,但我考虑调研了很久还是决定切入,原因是:发现在诊后领域的确存在大量真实需求,而这种需求的满足,绝非一日之功;我做调研时,也的确被反复打动,但这种情感,来自对如今中国患者真实就医状态的震惊和感触,而不是“自嗨”。

有个最简单办法:

不要看自己想法是否漂亮,而要实地调查有没有真实需求,不是一个两个三个人的需求,而是足够撑起你创业从理想走到现实里足够需求,调查、无穷无尽的一线调研是必不可少的。一上来就想改变世界的人,最后一定是被这个世界改变……

眼高手低型

 创业者需要长久训练和考验,才能让你的能力成为下意识,才能不眼高手低。话说,当日帝都下了雷雨,而听说魔都已经可以看海,我在办公室里,一边看外面园区里大雨如注,一边漫不经心和同事说:要是我是 Uber 做市场的,今天就从北海公园租几十条船来,让大家“打船”,那传播效果,别提了。

说完以后过了一个多小时,同事突然用一种如同看鬼神般的眼光看着我,然后打开一张图片:原来过去一小时里,Uber 真把上海市区里车辆的图标换成了船。

我这时说了一句:“做市场的人,心真是相通的。”说实话,我要恭喜遇到这样情景的朋友,说明你的确已经有了较成熟眼光和想法,可以考虑一试身手,但这时,你一定要考虑几个问题: 

第一,百度出身的朋友,要考虑一下以后没有一个邮件就来几千万的流量给你用了,流量获取是很花钱的……;

 

第二,阿里出身的朋友,要考虑一下自己的营销能力和平台营销能力之间的等级差,更要考虑一下自己能不能做团队的精神领袖;

 

第三,腾讯出身的朋友,要考虑一下离开宽厚的工作环境后承受压力的能力……

即使你能搞定流量、营销和团队,但也要看看这个市场有多大。如果它仅仅是个“风口”,市场本身不大,那最好还是别做。不要迷信雷布斯的风口论,难道我们 BAT 出来的人都是猪么?

哪些情况下你可以说Yes?

那么,哪些情境下你可以说“Yes”呢?其实,作为一篇志在泼冷水的文章,我本来想就此打住,因为说 NO 比说 Yes 可能更重要,但是考虑了一下,觉得符合以下几种情况(最好兼具)的朋友可以一试:

欲壑难填型 

如果你真的深刻领悟了某个族群或社会层面未满足的需求,而当前所有解决这种需求的体验又相当之差。

换言之,解决这种需求本身就是个公开、公知的难题,而大多数人,对此没什么办法时,你可以一试。所以,盲点其实是不存在的,但痛点和顽疾,却是你可能成功的唯一切入点,去满足那些难满足的需求,填平欲壑,就能成功。

产品牛逼型

如果你的确是产品牛人,又确实发现了一个可搞定的巨大需求,那么你也可以一试。

能符合这一条要求的人的确很少,具体说,前提条件是:你不但做过产品,而且已经基本构思好能符合创业需求的下一个产品,在很多团队拿着一个外包开发并充满 Bug 的 Beta 版到处忽悠投资时,成熟的产品(或者思路)其实是最难得的。

兄弟成群型

这类人其实是最少的,有的人可能就是天生的团队领袖,比如说雷军,走到哪都会有真诚的拥趸和小弟;又比如,当你还没离开一个企业,你已经是一群人的精神领袖,这样的人,当然可以出来创业。

【作者介绍】马海平,一呼医生创始人兼CEO,国内最早互联网营销运营从业者,百度 BD 体系奠基人之一,曾担任万达电商COO等要职,于2014年7月创办一呼医生。本文首发自硅发布的Founder/VC栏目,一呼医生是目前国内领先的移动医疗服务提供商,是诊后康复领域的行业领导企业。

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